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About the role Stiamo cercando un Account Manager con spirito dinamico e determinato a conquistare ed ampliare il territorio dell’Emilia nel canale Institution, focalizzato su residenze per anziani, ospedali e ASL.In questo ruolo avrai la possibilità di espandere le vendite nella tua area assegnata, concentrandoti sulla promozione dei nostri prodotti per incontinenza e per l'igiene del paziente nel settore Long Term Care. (Residenze per anziani, ospedali e ASL), Il tuo obiettivo principale sarà garantire un'elevata soddisfazione del cliente. Riportando direttamente al Sales Manager, avrai la responsabilità di gestire le vendite nell'area assegnata (PC-PR-MO-RE e alcuni clienti in Sardegna) , di raggiungere gli obiettivi di fatturato previsti garantendo la massima soddisfazione dei clienti esistenti ed espandendo la quota di mercato.Ti aspetta una sfida entusiasmante per far progredire la tua carriera e questa potrebbe essere l'opportunità che stavi aspettando!What you will do Mantenere e sviluppare le vendite nel settore socio-sanitario, gestendo le relazioni con Residenze per Anziani, Case di Cura, Ospedali al fine di presentare e vendere prodotti e servizi adatti a queste struttureCondurre trattative con la clientela attuale e potenziale in conformità con le linee guida aziendali ed alle normative vigenti, assicurando un'accurata analisi del mercato al fine di raggiungere gli obiettivi annuali assegnatiCollaborare con il Key Account Manager nelle attività di prospecting presso le ASL e le Centrali di acquisto RegionaliAnalizzare i report generati dal CRM aziendale, monitorando I KPI di riferimento come numero di visite, tempo di contatto con il cliente e corrispondenza alla pianificazione stabilita ad inizio di ogni annoCollaborare con il Continence Care Advisor nella strategia e nella gestione dei clientiPianificare e partecipare attivamente agli eventi formativi organizzati o sponsorizzati da Essity, come workshop, corsi e convegni, in collaborazione con il reparto marketing.Who you are:Diploma o Laurea, preferibilmente in discipline economiche, o esperienza equivalente nel settoreEsperienza professionale maturata di Residenze per Anziani, Ospedali e ASL nel settore medicale, farmaceutico o similari Competenza nella gestione del processo di gara per gli enti pubbliciBuona conoscenza della lingua ingleseCapacità informatiche, inclusa familiarità con il pacchetto Office e attitudine digitaleDisponibilità a spostamenti sul territorio di competenza e occasionali trasferte in altre zonePreferibile residenza nel territorio di competenza, in particolare nelle province di Parma o Reggio Emilia, o disponibilità a trasferirsi.Cosa Possiamo OffrirtiIn Essity crediamo che ogni carriera sia unica come l'individuo stesso e diamo potere ai dipendenti per raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da un potente scopo. Insieme, stiamo migliorando le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera; è un'opportunità per contribuire direttamente a rendere il mondo un luogo più sano, igienico e sicuro. Con innovazioni di impatto e soluzioni sostenibili, ci impegniamo a raggiungere sempre più persone ogni anno con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere.Together, we are improving lives, every day.Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.