Sales Manager (Lazio, Campania)

Stiamo cercando profili che abbiamo maturato un’ esperienza consolidata in ambito Sales di Servizi ICT su clienti di medio-grandi dimensioni nell'area Centro-Sud Italia, che siano dotati di spiccata passione ed energia per lo sviluppo del business, in grado di gestire e seguire in autonomia tutto il processo di vendita, dall’individuazione degli stakeholders del cliente e dei partner fino alla sottoscrizione del contratto. Costituisce elemento preferenziale l’aver maturato una comprovata esperienza nei mercati Trasporti e Pubblica Amministrazione Locale. Attività : Le figure ricercate, a diretto riporto del direttore commerciale, si occuperanno di: Sviluppare relazioni con acquirenti chiave e decisori presso clienti nuovi e/o esistenti in modo da facilitare la vendita di servizi/prodotti offerti dall’azienda Sviluppo e chiusura di deal e acquisizione di account Attenzione alle opportunità di cross-selling e up-selling Impostare piani commerciali per lo sviluppo e consolidamento della presenza di Eustema sui mercati di riferimento Raggiungere i target di vendita garantendo i margini prefissati Curare la soddisfazione complessiva del cliente e l’immagine dell’Azienda sul mercato Interagire con i livelli dirigenziali senior presso un cliente che implicano la negoziazione o l'influenza della strategia di vendita Collaborare con i responsabili dell'account del cliente e i responsabili del settore per comprendere il contesto e sviluppare proposte di valore convincenti per il cliente Requisiti : È richiesta un’esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo all’interno di realtà IT (system integrators o società di consulenza IT) Capacità di creare relazioni strategiche di lungo termine con i decisori chiave Capacità di comprendere i requisiti del cliente e guidare le conversazioni interne o esterne per scoprire nuove opportunità e raggiungere gli obiettivi Valutare problemi complessi e creare soluzioni competitive sul mercato Completano il profilo : Forti attitudini alle relazioni interpersonali Alta motivazione, spirito di iniziativa e propensione al problem solving Team working Leadership e proattività Sede di lavoro : Roma/Napoli Perché Eustema Crediamo nelle nostre persone e investiamo nella loro passione, nella loro leadership e nel loro talento. La nostra People Strategy si basa su politiche di inclusione e gender equality, valorizzando ogni forma di individualità per favorire l’espressione del potenziale e arricchire le competenze di tutti. Work-life balance Sponsorizziamo la flessibilità lavorativa grazie al nostro accordo di smart working, che favorisce un’adeguata work life integration. Improve yourself Avrai la possibilità di metterti alla prova in contesti progettuali eterogenei, dove vedrai valorizzato il tuo spirito di iniziativa, la tua passione, l’autonomia e la capacità di assumerti responsabilità e metterti in gioco. Avrai accesso ad opportunità di carriera costruite su misura, basate su un criterio meritocratico e una formazione continua. La ricerca si rivolge a candidature di entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77.