.. Zona Milano, Pavia, Bergamo, Monza, Varese. #ABOUT US: Gestione del tempo libero Equilibrio tra lavoro e vita privata Vicino a casa Laboratori multimediali a tua disposizione # YOUR WORK: Reclutamento e acquisizione di nuovi clienti Realizzazione del fatturato & Obiettivi di vendita Supporto e consulenza .. altro
In WESTPOLE, Cloud & Managed Services player dal respiro europeo, stiamo potenziando la nostra area vendite Sales North e siamo alla ricerca di un Sales Account Manager di eccellenza, che abbia maturato un’esperienza consolidata nella posizione e voglia fare la differenza all’interno di un contesto innovativo e in forte crescita.
Entrerai a far parte dell’area “Sales North” e ti specializzerai nell'ambito della vendita di soluzioni ICT, costituendo titolo preferenziale la conoscenza diretta delle principali aziende operanti nel Mid/Enterprise Market delle aree di competenza.
Lavorerai a stretto contatto con il nostro Sales Director, collaborando anche con le nostre BU PRE-SALES TECH e PRE-SALES CLOUD & MS , nonché con i nostri partner di riferimento. Inoltre, avrai l’occasione di interfacciarti con le altre Country di WESTPOLE e lavorare su progetti dedicati al mercato nei settori Industria e Servizi.
In particolare, sarà tua responsabilità gestire le seguenti attività:
- Presentare ed introdurre l'offerta di WESTPOLE nei principali clienti e prospect dell'area Mid/Enterprise Market in particolare inerenti alle province di Milano Nord Ovest
- Stabilire le relazioni con i nuovi clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di quota assegnati
- Guidare l'intero ciclo di offerta dalla generazione dell'interesse sino alla chiusura delle vendite.
- Condurre attività di prospecting utilizzando differenti metodi (face to face meeting/social network/eventi/cold calling)
- Realizzare e condurre l'Account Plan per i prospect clienti assegnati identificando gli influencers principali ed i percorsi di ingaggio.
- Lavorare congiuntamente con la struttura di Business Consultant per la presentazione delle aree di offerta strategica.
- Gestire le relazioni con i clienti esistenti con attività di cross selling
- Gestione e generazione del feedback delle leads generate dalla struttura marketing
- Condurre l'attività di vendita in modalità consulenziale con attenzione agli investimenti ed al ritorno previsto
- Mantenere un elevato livello di competenza per potere affrontare ad un livello adeguato la proposizione d'offerta.
- Sostenere presentazioni ai decision maker delle aziende clienti/prospect
- Mantenere aggiornati i sistemi CRM per una corretta conduzione delle opportunità
- Lavorare congiuntamente alla struttura di Delivery per garantire la customer satisfaction.
- Coltivare e mantenere le relazioni con la struttura vendite dei Vendor partners per l'identificazione e conduzione congiunta di opportunità
- Provvedere a garantire un Forecast periodico e strutturato alla Direzione vendite.
- Garantire feedback appropriati alla Direzione Vendite sui trend di mercato, opportunità e sulla evoluzione del business
- Rappresentare WESTPOLE rispettandone l'elevato livello di Integrità e valori sul mercato.
Il nostro Sales Account Manager ideale dovrà aver maturato:
- Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo e significative referenze progettuali.
- Esperienza maturata nella vendita di soluzioni ICT a valore nel mercato Industria & Servizi
- Comprovata esperienza commerciale in ruoli equivalenti ed eventuali referenze
- Esperienza nella vendita di soluzioni ICT complesse
- Comprensione dei maggiori Trend tecnologici del mercato
- Costituisce a titolo preferenziale esperienza sui seguenti elementi:
- Famigliarità con la vendita delle soluzioni Cloud ed Infrastrutturali
- Conoscenza delle dinamiche di vendita di soluzioni / progetti di Sicurezza Informatica
- Esperienza nell'Enterprise Information Management
- Comprensione e capacità di posizionamento di progetti di outsourcing
- Diploma o Laurea in Informatica o alternativamente in discipline economiche e/o esperienza equivalente
- Buona conoscenza della lingua inglese
Si offre assunzione con contratto a tempo indeterminato in modalità full-time. RAL e inquadramento saranno commisurati all’esperienza del candidato. Si prevede una retribuzione fissa + variabile, sulla base degli obiettivi raggiunti. IL CCNL di riferimento è: Telecomunicazioni.
Inoltre, la tipologia di contratto prevede la possibilità di godere di programmi di flexible e Smart Working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali.
Cerchiamo una persona che faccia dell’innovazione tecnologica il suo mantra e che porti la sua passione nelle attività di ogni giorno. WESTPOLE è un’azienda dinamica, in forte spinta verso il cambiamento e l’innovazione, alla ricerca di talenti che vogliano prendere parte a questa sfida, contribuendo ad essere motore del cambiamento.
La figura che stiamo cercando è quindi una persona di grande apertura mentale e incline alla sperimentazione, che non ha paura dei cambiamenti e delle innovazioni, ma deve essere al contrario in grado di valutare e proporre nuove soluzioni.
Inoltre, cerchiamo una persona che abbia un approccio positivo ed empatico, con l’impulso costante a raggiungere obiettivi personali e professionali sfidanti, con ottime skill relazionali, come quelle di seguito riportate, che gli permetteranno di relazionarsi in modo efficace con potenziali clienti:
- Ottime capacità di leadership.
- Forte capacità di collaborazione.
- Atteggiamento imprenditoriale e di grande dinamicità
- Ottima capacità di presentazione e di comunicazione interpersonale
- Comprovata capacità di generare leads e forte orientamento ai risultati
- Atteggiamento da "hunter" nella ricerca di opportunità
- Capacità di pianificazione per il mantenimento mese su mese degli obiettivi assegnati
- Doti persuasive e di allineamento delle risorse aziendali per la conduzione delle trattative e risoluzione delle problematiche
- Abitudine al lavoro in ambienti a matrice.
La figura dovrà saper relazionarsi anche all’interno dell’azienda, accogliendo uno dei nostri valori portanti, il WEtogether : perché se la tecnologia è il motore dell’innovazione, questa nasce sempre dal talento delle persone.
Accetti la sfida? Entra nel nostro team e prendi parte al cambiamento: l’innovazione è un gioco di squadra.
Con 9 uffici in Italia, Belgio, Lussemburgo e Francia, siamo il Service Provider, Skill Integrator e Partner strategico per i progetti di innovazione in ambito Cloud & Managed Service, Digital Infrastructure e Business Automation, con oltre 600 professionisti in grado di supportare i nostri Clienti nelle loro strategie IT e digitali.
In Italia, WESTPOLE conta più di 200 persone tra gli uffici di Milano, Roma, Bologna e Padova impegnate ad accompagnare aziende pubbliche e private nello scale-up della Digital Transformation, fornendo gli strumenti tecnologici, la competenza e la consulenza necessari a completare con successo progettazione, implementazione, monitoring e gestione on-going delle soluzioni.
Facciamo tutto questo ogni giorno con passione, empatia e spirito pioneristico, entusiasti all’idea di scoprire nuovi orizzonti e direzioni. Perché è questa la nostra natura: rappresentare un polo diverso dagli altri e una guida nel viaggio verso l’innovazione digitale, a different landmark in the IT market.
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