Business Development Representative

Wolters Kluwer Italia' player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende' ricerca per la divisione Legal &, Regulatory un BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunit per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realt ' la gestione di MQL' della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunit . Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento, la risorsa sar parte integrante della squadra Marketing&, Sales della divisione di appartenenza' operante sull'intero territorio nazionale. Il principale obiettivo sar la ricerca e generazione di nuove opportunit di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti. Ruolo e responsabilit Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti Legali di Aziende - Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunit di vendita - Generare autonomamente opportunit di business (chiamate a freddo' e-mail' Linkedin) sul territorio nazionale' cercando in modo proattivo nuove opportunit nel mercato - Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico - Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti - Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente - Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti - Riportare al management reportistiche' trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali). - Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni Perimetro in scope: Territorio Nazionale Requisiti e Competenze Hard Skills - Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni' nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B - Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato - Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realt di mercato medio-grandi. - Predisposizione all'acquisizione diretta di clienti con capacit di gestione di trattative complesse - Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales' di utilizzo di Sales Navigator e di CRM - Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente - Elevate capacit organizzative - Fluente in inglese Cosa Offriamo Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: - People Care: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro' le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology. - Formazione continua: - Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica, - Accesso a percorsi formativi di qualit attraverso il programma interno GROW, - Communities di knowledge sharing - Programmazione di percorsi personalizzati ore IT - Progetti internazionali e interfunzionali: possibilit di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee. - Metodologia di lavoro: modalit operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo' informale e aperto dello scambio di idee - Benefit - Modalit Ibrida di lavoro - Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata - Buoni pasto del valore di 8 euro - Programmi on-line di well-being - Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti - Sede: Bitritto e smart working - LI-Hybrid