Key Account Manager

Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso. Il Team di oltre 300 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza. Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 77 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende. www.lantechlongwave.it Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager del Mercato Privato effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio. Nel dettaglio si occuperà di: Raggiungere gli obiettivi assegnati dalla Direzione Commerciale di mantenimento e sviluppo Gestire le trattative commerciali Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente Promuovere attività di fidelizzazione dei clienti Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT Conoscenza e capacità di vendita di servizi gestiti Focalizzazione sulla proposizione di soluzioni in ambito Security. Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e comprovata conoscenza del territorio Buona conoscenza della lingua inglese Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business Competenza nel predisporre account plan e costante aggiornamento Costituiscono requisiti preferenziali: Competenze relazionali, di leadership e orientamento al cliente Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa Predisposizione a lavorare in team e per obiettivi con focus in termini di fatturato, margine e qualità del servizio Forte motivazione alla crescita professionale Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT Capacità di analisi Buona conoscenza della lingua inglese Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. L’inserimento avverrà con orario full-time presso la aziendale di Milano . L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03