Innovation Technology Advisor

Mission: Riportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per i clienti finali non presidiati in modo continuativo, ed il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal PNRR e dal Piano Transizione 4.0, a supporto di tutte le clientele. Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere. L’obiettivo infatti dell’Innovation Technology Advisor è quello di raggiungere nuovi End User e di accompagnarli nel loro percorso di trasformazione Digitale e Sostenibile: guidando gli End Users nell’identificare la miglior soluzione tecnologica - che permetta anche di sfruttare i bandi ed incentivi fiscali di volta in volta disponibili - l’Innovation Technology Advisor sarà il promotore delle soluzioni innovative di Schneider Electric, individuando e influenzando gli investimenti in essere. What will you do? Con l’obiettivo di conoscere nuovi clienti End Users e prescrivere le soluzioni EcoStruxure di Schneider Electric con nuovi approcci legati all’innovazione tecnologica, avrai in carico le seguenti attività: Market Intelligence locale:sfruttando gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider Electric Declinazione della value proposition:definizione di una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale) e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 e le altre agevolazioni disponibili Creazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azione Incontro nuovi clienti:utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiando anche approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti Qualifica dell’opportunità:identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all’interno dell’organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente Gestione dell’opportunità:in una fase di negoziazione e coordinamento commerciale complesso con la filiera, dove necessario e in collaborazione con l’End User Sales Manager di Area, sarà coinvolto il Sales Account di zona per la chiusura dell’opportunità. What will help you to be successful? Laurea in Economia o Ingegnaria Esperienza in ruoli consulenziali (preferibilmente in ambito energetico) o tecnico-commerciali nel settore energetico/tecnologico sono considerati un plus Business acumen e capacità di gestione della relazione commerciale Approccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste Ottime capacità relazionali e comunicative, public speaking Problem solving e orientamento al risultato Interesse verso tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal PNRR e dal Piano Transizione 4.0 Passione per la tecnologia e l’innovazione Conoscenza della lingua inglese What we offer: Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale; Flessibilità sul lavoro; Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali; Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera; Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari; Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali; Programma Global Family Leave; Ticket restaurant o pasto in mensa; Piani di azionariato; Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia; Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale. More about us Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. In Schneider Electric, la diversità è parte integrante della nostra storia, cultura e identità. L'inclusione è il modo in cui trattiamo e percepiamo tutte le differenze. Vogliamo creare una cultura inclusiva in cui tutte le forme di diversità siano il vero valore per l'azienda. Promuoviamo la diversità e l'inclusione perché riconosciamo che sono una fonte di valore e di vantaggio competitivo. Let us learn about you! Apply today.