Business Development Pad

Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che dovrà curare e garantire lo sviluppo del business.

Principali responsabilità:

• Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli Rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi, secondo le strategie delle Business Line PAD e CTS.
• Promuovere un’ immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
• Analizzare per ogni singola area geográfica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali e professionali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
• Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
• Analizzare la situazione generale di ogni singolo Distributore, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
• Seguire il Distributore nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando degli obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
• Misurare le performance di ogni singolo Distributore attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi, e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
• Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
• Identificare nuovi potenziali Distributori e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
• Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
• Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze o organizzativi da parte dei Distributori e dei principali operatori dell’area.
• Assicurare che tutti i Distributori ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
• Collaborare con i diversi team aziendali, per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione.
• Collaborare con le agenzie di vendita, promuovendo la strategia aziendale e guidando le azioni, al fine di raggiungere i target di sviluppo prefissati

Cosa ci aspettiamo da te?

Capacità di ascolto. Velocità di apprendimento Passione per la tecnologia e l'innovazione Dinamicità Forti capacità comunicative Piacere per le relazioni interpersonali Orientamento all'obbiettivo Entusiasmo, iniziativa personale e automotivazione Conoscenza técnica della gamma e anali delle specifiche dei concorrenti Buon utilizzo di software come Microsoft Office, CRM

Professional Air Division di Multiair Italia è un ambiente di lavoro molto dinamico, dove iniziativa e creatività sono valori aggiunti importanti e ben considerati. Il tuo impegno e i risultati che potrai raggiungere saranno premiati con opportunità di sviluppo, formazione e crescita personale e professionale.

Sede di Lavoro: Robassomero (TO).

Non è richiesto il trasferimento presso la sede.

Passionate people create exceptional things

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